¿Cómo preparo mi casa para vender?

En este artículo te vamos a decir como vender tu casa o departamento al mejor precio y de manera rápida utilizando el secreto de Airbnb.

Vender una casa o departamento es “tarea fácil” si consideras los siguientes puntos:

  • Precio justo (oferta y demanda); 
  • Conoces el estatus legal (hipotecada, liberación de gravamen, intestada, en copropiedad, etcétera);
  • Conocer el perfil de tu posibles compradores;
  • Ventajas y beneficios de la propiedad;
  • Presentación física de la propiedad;
  • Publicidad (internet, revista, periódico, redes sociales, etcétera);
  • Conocer el proceso de escrituración.

En esta ocasión nuestro objetivo es ayudarte a presentar físicamente tu casa o departamento. Vamos a utilizar la estrategia de Airbnb junto con las recomendaciones que les hacemos a los dueños en base a las necesidades o comentarios de futuros compradores.

A continuación, te presentamos los cinco puntos:

  • Limpieza: Antes de llevar a un cliente, considera limpiar la entrada de la puerta, patio, lavandería, cocina, recamaras, baños, etcétera y si es posible pon algún aromatizante suave.

  • Orden: Evita tener cajas en el piso, cajones y clósets abiertos, camas destendidas, ropa y zapatos tirados, etc. De esta manera el cliente podrá percibir mejor los espacios. 
  • Despersonalizar: Sí estas viviendo o viviste en la propiedad, guarda los cuadros donde salga tu familia (boda, primera comunión, viajes, etcétera), trofeos, artículos religiosos, artículos de colección, etcétera. De esta manera ayudamos al cliente a que pueda imaginar cómo se vería viviendo ahí.
  • Reparación y mantenimiento: Esto quiere decir que debemos pintar las áreas donde haya rayones, marchas o desgaste natural de la pintura; resanar puertas, muros y muebles (en caso de incluirlos); reparar fugas, arreglar puertas, llaves, cambiar ventanas estrelladas, focos fundidos, por mencionar algunos. 
  • Diseño: Si esta dentro de tus posibilidades contrata a un diseñador de interiores para que te dé consejos de como pintar y que tipo de accesorios le va bien según el estilo de tu casa o departamento. 

Siguiendo estos cinco puntos, quitas cualquier objeción que el prospecto pudiese tener para bajar el precio. La pieza clave para que Airbnb despegara como empresa fue la presentación, así que, si piensas vender tu propiedad considera que probablemente vas a invertir un poco, pero te podríamos aseguramos que ganaras más.

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